2025年,鹽行業(yè)面臨產能過剩、內卷加劇、鹽品價格大幅跳水、市場需求萎縮等多重困境,市場營銷部在集團公司正確領導下,錨定年度銷售目標,迎難而上、主動作為,通過優(yōu)化策略、拓展市場、強化服務、黨建引領,圓滿完成各項工作任務,以實干實績彰顯營銷擔當,助力公司在行業(yè)寒冬中實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展,獲評雅鹽化集團公司2025年度先進單位。 攻堅克難 超額完成年度銷售任務.面對不利市場環(huán)境,市場營銷部全體人員凝心聚力、真抓實干,全力以赴沖刺銷售任務、筑牢回款防線。全年共銷售各類鹽品24.83萬噸,完成年計劃23.6萬噸的105.23%,超額完成銷量目標;回籠貨款6486.45萬元,完成年計劃6300萬元的102.96%,實現(xiàn)銷量、回款“雙超額”,有效保障了集團資金周轉和經營效益,在行業(yè)普遍承壓的態(tài)勢下交出了亮眼答卷。 精準施策 多措并舉拓寬銷售路徑.市場營銷部堅持問題導向、市場導向,精準發(fā)力破解發(fā)展難題,構建全方位營銷格局。一是深耕市場調研,科學謀劃布局,對內按區(qū)域劃分責任人、分解任務、壓實責任,對外優(yōu)化客戶資源、調整產品結構,實現(xiàn)量價齊增。二是優(yōu)化品類營銷,工業(yè)鹽確立“兩條腿”走路策略,以金昌方向為核心,深化與金川集團等企業(yè)合作,積極參與招標調價;以內蒙優(yōu)質企業(yè)為備選,保障客戶穩(wěn)定、業(yè)務連續(xù);食用鹽多元推進,穩(wěn)固甘寧周邊市場,培育優(yōu)質代理商,實現(xiàn)淘寶、京東等主流線上平臺全覆蓋,深化蒙鹽雙品牌合作,提升市場知名度;食品加工用鹽聚焦重點市場,保時效、保供應、拓渠道,成功拓展內蒙腌制用鹽市場。三是強化服務保障,妥善處理6起產品質量投訴,通過賠補退換、耐心溝通等方式,穩(wěn)定客戶關系、增強合作信心。四是規(guī)范分公司管理,加強日常監(jiān)管,有序推進注銷工作,2025年注銷分公司7家、推進中2家,留存14家,進一步提升了管理效能。 黨建引領 凝聚干事創(chuàng)業(yè)強大合力 市場營銷部堅持黨建與業(yè)務深度融合,以高質量黨建引領營銷工作高質量發(fā)展。不斷加強支部建設,充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用,以“三會一課”、主題黨日活動為載體,開展理論與業(yè)務知識學習。創(chuàng)新學習形式,通過支部班子成員、黨員結合銷售實績講黨課,銷售人員交流心得體會、分享成功經驗,有效提升了全體營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)和市場拓展能力,凝聚起“心往一處想、勁往一處使”的強大合力,為各項工作的順利推進提供了堅強的組織保障。 新征程上,市場營銷部將珍惜榮譽、再接再厲,持續(xù)聚焦市場需求,創(chuàng)新營銷模式,補齊發(fā)展短板,奮力開創(chuàng)營銷工作新局面,為集團公司高質量發(fā)展貢獻更大力量。 |
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