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關閉窗口 2014年，是自治區(qū)鹽業(yè)公司轉型發(fā)展的起步之年，蒙鹽廣大干部職工深入貫徹區(qū)公司 “圍繞鹽業(yè)求發(fā)展，跳出鹽業(yè)謀發(fā)展，深化改革促發(fā)展，強化黨建保發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略，調結構、拓非鹽，轉觀念、提效率，保持了鹽業(yè)市場的健康穩(wěn)定，經(jīng)濟效益和社會效益共同提高。
總體經(jīng)營情況向好。銷售各類鹽145,562噸，完成預算的49.36%，同比減銷831噸。牧業(yè)鹽銷售39,606噸，完成年計劃的95.4%，同比增銷5,140噸。工業(yè)鹽銷售31,855噸，完成年計劃的44.7%，同比減銷8,887噸。食品工業(yè)鹽、腸衣鹽等銷售29,645噸，完成年計劃的44.8%，同比減銷3,262噸。
額吉淖爾鹽場銷售63,204噸，同比增加15,100噸。遠通公司銷售18,913噸，同比增加4,091噸。華晶公司銷售8,226萬個，同比減少1,180萬個。
實現(xiàn)非鹽收入1,806萬元，完成目標值的20.17%。非鹽利潤率平均達到21.14%，較目標值提高16.14%。
累計實現(xiàn)利潤3,255萬元，完成年度預算的39%，同比增加1,242.8萬元。
經(jīng)營理念創(chuàng)新，管理措施到位。長期以來專營體制下形成的“有女不愁嫁”、“有鹽不愁賣”的官商、坐商作風有轉變，經(jīng)營理念有創(chuàng)新，管理措施有力度，對加快結構調整提高經(jīng)濟效益起到極大的推進作用。
一是區(qū)公司定期對經(jīng)濟運行情況進行分析，通報存在的問題，及時提出解決問題的意見，一方面鼓勵先進、鞭策后進，另一方面全面掌控經(jīng)濟運行的走勢，保持區(qū)公司的經(jīng)營策略穩(wěn)步推進。各直屬企業(yè)也都定期召開經(jīng)濟運行分析會，排隊、點名、找問題，起到很好的作用。二是結合“三項制度”改革，全區(qū)鹽業(yè)從上到下完善業(yè)績考核體系，充分發(fā)揮績效考核在經(jīng)營過程中的引導激勵作用。三是制定了涉及績效考核、基建維修、集中采購、資產處置、公車管理、安全生產、公務接待、合同管理、內部審計和通訊費、交通費、差旅費列支標準等企業(yè)內部管理制度，規(guī)范管理，降本增效。上半年交通費、通訊費、業(yè)務招待費以及生產企業(yè)的原材料采購成本均較上年同期有不同程度的降低。四是加強網(wǎng)絡建設，各級鹽業(yè)公司開展商超對接和客戶經(jīng)理制，劃片管理，直達配送，掌控終端。目前全區(qū)共有各類配送車輛151輛，輻射終端用戶4.2萬余家，已初步建立了以配送中心為核心，輻射城鄉(xiāng)的配送體系。小包裝配送率旗縣以上平均達到94%，旗縣以下平均達到89%。五是加強營銷隊伍建設，開展員工培訓。聘請鹽行業(yè)和非鹽廠家有實戰(zhàn)經(jīng)驗的營銷人員現(xiàn)身說法，傳授實用的營銷技巧，配合廠家進行一對一的實戰(zhàn)培訓，營銷人員的素質不斷提高，主動走向市場，配送積極性大大提高。六是完成了《內蒙古自治區(qū)鹽業(yè)公司視覺識別系統(tǒng)手冊》的制定，通過樹立“蒙鹽”全新的企業(yè)形象,將良好的商譽、全新的理念和獨特的服務等一系列企業(yè)獨有的特色進行標識化的廣泛傳播，增強了品牌美譽度和消費者對品牌的忠誠度、提升了“蒙鹽”的品牌價值。七是各地鹽業(yè)公司廣告宣傳常態(tài)化，無假日化。八是加強企業(yè)領導班子建設，上半年區(qū)公司對各直屬企業(yè)的領導班子進行了調整，為企業(yè)各項工作的快速推進，奠定了堅實的組織基礎。九是加強鹽政市場稽查力度，全區(qū)1-6月份共查獲違法案件127起，維護了鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。
各地亮點紛呈，經(jīng)營成效明顯。各地積極開展小包裝食鹽的配送，加強商品的宣傳和推介，努力開展非鹽經(jīng)營，成效明顯。尤其6月份，高品質鹽一個月就銷售782噸，占上半年總銷售量的46.4%，非鹽商品銷售659萬元，占上半年總營業(yè)收入的43%。生產企業(yè)加快產業(yè)項目建設步伐，努力達產。經(jīng)營管理特色紛呈，經(jīng)濟效益總體向好。
各單位不等待，不觀望，未雨綢繆，積極推進鹽與非鹽商品的銷售，亮點紛呈。廣告宣傳有創(chuàng)新，通過集團網(wǎng)彩鈴、電視臺、報紙、廣播等媒體進行宣傳，做到了“電視有影、電臺有聲、報紙有字、街上有人”的全方位宣傳。蒙鹽亮相“中國•海拉爾第十屆中俄蒙經(jīng)貿洽談暨商品展銷會”，既宣傳了產品又宣傳了企業(yè)，起到了事半功倍的效果。聯(lián)合當?shù)氐牡夭∷⒓部刂行�、老干部局、醫(yī)院開展的促銷獎勵措施也起到很好的作用。給超市導購推介費，提高導購的積極性。制作“預防高血壓危害、提倡食用低鈉鹽”宣傳條幅，統(tǒng)一著裝、佩戴胸卡、統(tǒng)一車輛標識，大張旗鼓地在各地的社區(qū)、市場、廣場等地開展宣傳。在大超市尋找突破口，逐步發(fā)展中超，抓住低鈉鹽、無碘鹽的賣點，設立指定銷售點。借力電信傳播優(yōu)勢，實行營銷管理信息化。實行客戶經(jīng)理制，劃片配送，掌控終端。選擇周六日、節(jié)假日居民社區(qū)人員較多的有利時機，開展了“蒙鹽產品進社區(qū)系列活動”，重點宣傳“健康生活每一天，少吃鹽、吃好鹽、吃鹽就吃高品質鹽”的理念，收到了良好效果。把推廣高品質鹽作為今年食鹽銷售工作的重中之重，制作了宣傳高品質鹽的宣傳資料、宣傳版畫和宣傳帳篷，并開展系列宣傳活動。為了拓寬高品質鹽和非鹽產品的銷售渠道，提高消費者的對產品的認知度，在公交車制作了車體廣告，途經(jīng)繁華鬧市，達到了市區(qū)全覆蓋，起到了引導消費，拓寬銷售渠道的作用。利用微信平臺宣傳鹽業(yè)知識，推介高品質鹽，收到良好效果。加強行業(yè)用鹽管理，對行業(yè)用鹽購鹽許可證進行了全面的清理和審核，稽查人員進商店、飯店進行實地檢查，并實行行業(yè)用鹽送貨服務，防止了食品工業(yè)用鹽流入市場沖銷小包裝食鹽銷售。在當?shù)刈畲蟮某性O立“店中店”，該店突出體現(xiàn)內蒙古鹽業(yè)形象，展示、銷售各類鹽與非鹽產品，收到了較好宣傳、營銷效果，給消費者展現(xiàn)出煥然一新的“內蒙古鹽業(yè)”新形象。加大高品質鹽宣傳推廣工作，積極拓展市場，已出口蒙古國工業(yè)鹽180噸。積極探索“邊送邊查邊營銷邊服務邊整改”的“五邊”新的運行模式，分析市場動態(tài)，研究牲畜養(yǎng)殖規(guī)律。實現(xiàn)畜牧用鹽市場檢查與銷售兩不誤兩促進。
非鹽經(jīng)營取得階段性成果，經(jīng)營品種涉及白酒、紅酒、食品、洗化、糧食等四大類近100個品種，上半年基本完成了鋪貨，形成了對主營的有益補充。各單位依據(jù)本地的經(jīng)營環(huán)境、消費習慣及消費水平，開展市場調研，選擇自營項目，制定區(qū)營和自營商品的營銷方案，不失時機地開展非鹽商品促銷活動。參加“中俄蒙經(jīng)貿洽談會”，與廠家聯(lián)合開展了奇強品牌的市場推廣活動。與呼市廣播電臺《大嘴吃四方》頻道欄目簽訂了非鹽產品推廣協(xié)議。在室外設立多個移動式廣告宣傳位，向市場投放宣傳材料。制定了與專業(yè)酒類營銷人員協(xié)助銷售辦法，加快鋪市；春節(jié)前與廠家聯(lián)合在多個大超市搞了“幸福廚房”專題品牌推廣活動，在大型超市設立“店中店”。
生產企業(yè)項目建設穩(wěn)步推進。額吉淖爾鹽場20萬噸/年真空精制鹽項目，按照計劃進度全力推進，9月份正式試車投產。大青鹽外包裝設計、人員崗前培訓緊鑼密鼓進行中。
存在的主要問題
高品質鹽銷售完成程度低。畜牧鹽市場仍需加力。宏觀經(jīng)濟下行沖擊鹽業(yè)市場，市場管理須加強。非鹽經(jīng)營進展緩慢。網(wǎng)絡配送需繼續(xù)加強。沒有充分發(fā)揮績效考核的激勵作用。房地產開發(fā)進展緩慢。
五、下一步工作的重點
上半年已經(jīng)過去，各單位要認清形勢，提高認識。認真貫徹董事長對一季度經(jīng)濟運行提出的五點要求和五月份通報的補充意見，堅決克服等待觀望的心理和畏難情緒，抓住國內宏觀經(jīng)濟逐漸復蘇的有利時機，積極作為，主動作為，積極推進各項工作。
一是要統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強危機感和責任意識，不折不扣地執(zhí)行區(qū)公司的戰(zhàn)略決策。鹽業(yè)系統(tǒng)的各級干部職工要清醒地認識到，鹽業(yè)體制變革趨勢演進的步伐加快，整體行業(yè)面臨市場化這一趨勢，時間緊，任務重，廣大鹽業(yè)職工必須拋棄一切私心雜念，開闊思維，創(chuàng)新方式，一心一意謀轉型發(fā)展，抓管理眼睛向內，拓市場眼界開闊，撲下身子，大干巧干，凝心聚力，共度難關�？朔雏}專營許可證管理辦法、小工業(yè)鹽價格放開等負面報道給企業(yè)經(jīng)營帶來的不利輿論影響，認清國企改革不斷深化給企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)，按照區(qū)公司的總體經(jīng)營思路，進一步堅定深化改革、加快結構調整、完善網(wǎng)絡建設、大力發(fā)展非鹽經(jīng)濟的信心，變壓力為動力，緊緊抓住和利用有利機遇，千方百計破解各種難題，努力完成年度各項經(jīng)濟指標和工作目標。
二是各單位領導要發(fā)揮“領頭雁”、“火車頭”的作用，敢立潮頭，勇于爭先。最近區(qū)公司對全區(qū)各單位的領導干部和領導班子調整使用上的賽馬機制和能者上庸者讓、選賢用能、不搞論資排輩、解決班子不團結“內耗”等原則，充分體現(xiàn)了區(qū)公司黨委、區(qū)公司干事創(chuàng)業(yè)、轉型發(fā)展的決心和魄力。讓想干事、能干事、有想法、有辦法的同志走上領導崗位，再想渾渾噩噩得過且過混日子是不可能的。兩級領導干部必須把思想統(tǒng)一到區(qū)公司的決策部署上來，因地制宜創(chuàng)造性地開展工作。針對自身找差距，對照先進趕上來，帶領廣大干部職工攻堅克難，全面完成各項經(jīng)濟指標和工作目標。
三是全力以赴抓鹽品銷售。呼市、包頭分公司鄂爾多斯市公司要充分利用地域特點和地緣優(yōu)勢，發(fā)揮城市人口多、消費水平高的優(yōu)勢，要力爭在高品質鹽和非鹽經(jīng)營上起到領軍的作用。東部區(qū)與外省毗鄰盟市應在加強高品質鹽銷售的同時，加大市場稽查力度，防止周邊省區(qū)私鹽的沖擊，維護鹽業(yè)市場的穩(wěn)定。
加強牧業(yè)鹽和小工業(yè)鹽的市場管理。小工業(yè)鹽價格進行市場化調節(jié)，畜牧鹽的市場也面臨著放開。各地要開動腦筋，順應體制變化，一方面要加大鹽政稽查力度，另一方面按市場化協(xié)議價的方式穩(wěn)固市場，保持鹽業(yè)公司的主渠道地位。最近區(qū)公司為了鼓勵牧業(yè)鹽的銷售，出臺了牧業(yè)鹽促銷獎勵補充規(guī)定，各單位要因地制宜，開拓用戶，加強市場管理，全力以赴促銷售。呼倫貝爾市、興安盟等地受營口鹽磚沖擊比較嚴重，應搞好市場調研，想辦法抑制住蔓延的趨勢。呼市雖然沒有牧業(yè)鹽銷售計劃，但也要全力以赴查市場，給遠通公司的銷售掃清私鹽障礙。錫盟要結合當?shù)匦←}湖多的實際情況，應多管齊下，一方面跟蹤小鹽湖鹽的去向，在鹽業(yè)專營體制下，對違反《食鹽專營辦法》的堅決查處，同時研究能否為錫林浩特北35公里的白音淖爾鹽湖的鹽找找出路，疏堵結合，維護市場的穩(wěn)定。另外，要加強對食品加工、飼料加工、腸衣鹽等“行業(yè)用鹽”的監(jiān)管，防止食品工業(yè)鹽、牧業(yè)鹽、腸衣鹽沖銷小包裝食鹽市場。
下半年是腌菜的季節(jié)，各地要提早謀劃，凈化市場，抓住機遇，備足貨源。東部區(qū)要顧全大局，在額吉淖爾鹽場產品結構調整沒有完成之前，多銷額吉淖爾鹽場的腌制鹽，目前腌制鹽的價格有點亂，各地應好好籌劃一下，多與區(qū)公司鹽政管理與鹽品營銷部溝通，確定本地區(qū)的主銷品種，避免各品種之間的侵銷。
四是加快非鹽商品的鋪市，鋪市后要迅速跟進，促銷、回收貨款。針對餐飲、超市、名煙名酒、團購等不同的對象采取不同的營銷方式。加強營銷隊伍的建設和營銷方案的制定，營銷人員要克服面子和心理障礙，放下身段，放低姿態(tài)，把營銷作為今后生存的事業(yè)來做。各單位要充分發(fā)揮激勵機制的導向作用，實現(xiàn)企業(yè)效益和職工收入的共同提高。
五是各單位要因地制宜，繼續(xù)完善細化績效提成方案，發(fā)揮好“指揮棒”的作用，細化到不同的產品，不同的崗位，創(chuàng)新做，學習借鑒個體經(jīng)銷商靈活的經(jīng)營機制，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。
六是加強網(wǎng)絡建設，直達配送這一戰(zhàn)略要盡快推進，堅決取締三、四級批發(fā)，掌控終端市場。充分發(fā)揮客戶經(jīng)理的作用，分片管理市場，維護客情關系，及時掌握市場動態(tài)，保持網(wǎng)絡渠道的暢通。
七是生產企業(yè)要繼續(xù)加強質量管理，以市場為導向，生產適銷對路的產品，提高鹽品的市場競爭力。加強現(xiàn)場管理，嚴把原料關，狠抓生產、銷售各個環(huán)節(jié)基礎管理和質量監(jiān)控。樹立職工愛崗敬業(yè)的責任心和使命感，嚴格遵守操作規(guī)程，保證產品質量。
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